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浙江金华：竹马“三招”催生花卉销售热

浙江金华：竹马“三招”催生花卉销售热

作者：佚名来源：婺城时间：

中国花木05月18日资讯： 本站从婺城获悉 连日来，竹马乡联民村村主任董云富忙得 不亦乐乎 ，几乎每天都有客商前来购买花木。董云富种植了近150亩花卉苗木，今年花木销售势头可喜，到隐舌橐吾现在为止，其销售总额约达500万元，比去年同期增长了30%左右。

今年以来，竹马乡花卉苗木的销售态势一直很旺，几乎所有花农都获得了良好的收益。这除了依靠优良的产品质量之外，还得益于诚信、品牌与合作的力量。

诚信是奠基石

日前，东阳客商徐良富一行五人来到婺城区竹马乡下张家村，向该村村支书钱瑞华及其他农户订购了26万元的花卉苗木。 吸引我再次来到竹马乡购买花木的原因，除了产品的质量，更重要的是花农们 以诚待客、信誉为本 的经营品德。 徐良富说。

原来，徐良富曾向钱瑞华订购了价值5万元的一株桂花，并约定4月15日前来购取。然而，当天徐因事未能按时前来，而另一义乌客商愿以12万元购买此株桂花。是坚持原先的约定还是另择高价？钱瑞华毅然选择了前者。 我们做生意，讲究诚信，不仅要把花木卖出去，还要把客户 留 下来。 钱瑞华说。4月满足全部工艺进程的技术要求18日，徐良富顺利将桂花取回，感动之余表示 今后要推荐更多的人来竹马购买花卉苗木。

品牌是生命力

近段时间，竹马乡花卉协会的成员们除了经营自家生意，还忙着对茶花进行 选美 。原来，在今年9月26日至10月5日期间，第七届中国花卉博览会将于北京和山东两地召开。为了迎接这个我国规模最大、档次最高、影响最广的国家级花事盛会，在市、区政府的大力推荐下，该乡花卉协会 集体动员 ，以 名、特、优、新 为标准，积极准备百个茶花品种参会，一展 竹马茶花 省级名花的风采。

此次展会对展品的要求十分严格，竹马茶花能够参展，不仅是对其品质的肯定，也将让各界人士更多地了解竹马茶花，促进竹马花木产业再上一个新台阶。 钱瑞华表示。

合作是助推器

4月中旬的一天，金华本地一位客商来到竹马乡下张家村，向该乡花卉协会秘书长金凤龙购买一批夹竹桃，没想到金凤龙的花木场里正好 缺货 。金凤龙于是联系该协会会员刘根顺，将其介绍给客商，经协调，刘根顺于次日卖出了5000棵近3万元的夹竹桃。

一人富了不算富，大家致富才算富。 金凤龙是竹马乡下张家村人，懂种植技术，但资金短缺。钱瑞华松叶蕨得知后，就用自己的公司作担保，到银行贷款10万元，为金凤龙解决了困难。从此金凤龙的种植规模越做越大，品种也不断增多。金正由于纳米管进入复合材料内部而不会影响大尺寸的碳纤维凤龙花木场成了村里颇具规模的苗木基地，今年到目前为止，其销售额达130万，比去年同期增长30%。

老户带新户，大户带小户。成功后的金凤龙十分关心支持其他种植户。竹马乡西宅村村民陈有福种有五六亩红花木继木，在金凤龙的 牵线 下，这些苗木几乎都有了买家，有些客商还预订了一批。陈有福表示，多亏丈量长度金凤龙的帮忙，以后种植苗木更有信心了。

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